Cuisines et Bains du Littoral - Vente de cuisine, bains, dressing, sanitaires, électroménager à Pornichet

Ce n’est pas un énième cuisiniste qui s’installe sur la presqu’île, mais un consultant : la démarche
de Tony Charpentier a le mérite d'être originale. Il vient de lancer Cuisines et Bains du Li!toral, une entreprise spécialisée dans l'installation de cuisines, de salles de bains et de dressings. Il a choisi de s'installer dans un bureau, dans la zone de Pornichet Atlantique, plutôt que dans un magasin
classique : «Je me positionne d'abord comme un consultant, et non comme un commerçant traditionnel car il n'est pas question de vendre pour vendre, mais de conseiller au mieux mes clients
et de les suivre intégralement jusqu'à l'aboutissement de leur projet». C'est donc dans ce bureau
qu'il a agencé plusieurs espaces de présentation avec différents modèles de cuisines et de salles de bains, afin de guider plus facilement ceux qui ont un projet dans ce domaine. Tony Charpentier
connaît bien ce secteur puisqu'il a travaillé pendant une quinzaine d'années dans l'électroménager, avant de se spécialiser en 2003 dans le métier de cuisiniste pour des grandes marques, notamment
Arthur Bonnet et Cuisines Schmidt. Aujourd'hui, il lance sa propre entreprise : Cuisines et Bains du Li!oral.
Il a sélectionné trois fabricants très complémentaires, deux marques françaises, Chabert Duval et Espalux, et la marque allemande Schuller. Ce!e dernière propose toute une gamme de cuisines
plus contemporaines : «Ce sont des produits très robustes et j'ai choisi cee marque parce
qu'elle se situe dans du moyen de gamme sur le plan tarifaire, avec une qualité et une esthétique
haut-de-gamme». Quant aux deux marques françaises, elles proposent des cuisines plus traditionnelles, comme des cuisines provençales et rustiques, avec des particules de bois, poncées, briquées avec une feuille de mélaminé. Tony Charpentier peut ainsi répondre à toutes les a!entes : «C’est une offre assez large, avec des cuisines traditionnelles ou plus contemporaines».
Une démarche de consultant Il aborde ce métier avec une manière de travailler différente
de celle d'un commerçant traditionnel : «Je me positionne donc comme un consultant.
D'abord, je me déplace chez mon client, je prends les cotes, j'analyse ses besoins sur place afin
de bien prendre en compte son intérieur et c'est ensuite que le client se déplace dans mon bureau
pour choisir son modèle et ses couleurs. Plusieurs espaces de présentation lui permettent
de faire son choix». Son approche est identique pour l'installation de salles de bains
ou la pose de dressings. Afin d'être certain de proposer un service extrêmement sérieux
et fiable, Tony Charpentier a sélectionné une équipe de trois poseurs indépendants et
il s’est entouré de différents corps de métiers, comme des plombiers ou des carreleurs.
En quelques semaines, Cuisines et Bains du Li!oral a déjà obtenu ses premières
références avec des résidents secondaires et des habitants à l’année. Les retours sont
très positifs : «Mes clients sont agréablement surpris par ma manière de travailler, qui
diffère de celle d'un cuisiniste traditionnel, et ils n’hésitent pas à me recommander…» Ce
professionnel dispose donc de tous les atouts pour s'implanter durablement sur la
presqu'île.
Cuisines et Bains du Littoral